首頁>>技術前沿>>B/S,C/S軟件系統開發
軟件公司面對軟件定制開發項目如何談單?
作者:西安軟件開發公司 | 原創 來源:西安軟件開發公司 | 時間:2014年4月11日| 點擊:0次 | 【評論】

不知道在軟件開發行業最受人歡迎的是什么,估計無疑是軟件開發高手了啊,而在軟件開發行業不知道什么是最好的軟件公司,我想各有定論。

現在軟件定制開發項目不斷增長,但隨之而來的,承接軟件定制開發的軟件公司、軟件團隊也越來越多,因此現在對于軟件開發項目的爭奪也很激烈。有很多人不知道上哪里去爭取軟件開發項目,總是抱怨沒有軟件開發項目做;也有的人雖然軟件開發技術不錯,但是對于與客戶談軟件開發項目卻是一竅不通,結果應該拿到的軟件開發項目也拿不到手;也有的雖然已經接到了軟件開發項目,卻發現在實施開發的時候遇到好多從來沒有遇到過的問題。作為一個多年從事軟件定制開發軟件開發項目接單的軟件開發人士,我想從以下幾方面談談我的經驗,希望對大家會有所幫助。

軟件定制開發公司最為關心的一點是在哪里可以找到軟件開發項目做,也就是到哪里可以找到有軟件定制開發需求的客戶。對于一般人來說,廣交朋友然后通過熟人介紹還是接軟件開發項目的第一途徑,但這要求你的朋友或熟人要在企業或公司里有比效重要的管理位置,對于像那些每天只能是埋頭寫代碼的程序員這顯然是不太現實的。所以大家不能等著軟件開發項目來找你,而是要主動的出擊去找軟件開發項目。

是不是第一個聯系了客戶就高枕無憂了呢?也不完全是這樣的。前面說過了,一個軟件開發項目總是有很多人去競爭,就算是你搶先聯系了客戶,但可能后來又有不少人也同樣聯系了他,而客戶在這種情況下一般是處在比較猶豫的情形之中,這時,你就要經常不斷地聯系客戶,不斷地征詢客戶的意見,詢問客戶的軟件開發項目需求,把你對軟件開發項目的理解也經常與客戶交流。這樣,客戶會覺得你比較有誠意來接這個軟件開發項目,就會比較傾向于把軟件開發項目交給你來完成。有時,與客戶拉拉家常,也會拉近你與客戶之間的距離。說不定你會意外發現客戶原來還是你的老鄉,那就更好談了。總之,如果你想要想爭取到軟件開發項目,就要經常不斷地與客戶保持聯系,直到最終達成意向。

接軟件開發項目最重要的一步是與客戶談需求。客戶對軟件的需求是軟件開發項目規劃和實施的根本,所以在與客戶談需求時,一定要讓用戶將所有的想法盡可能的闡述清楚,并把所有的要求羅列出來。這時候不應該害怕“勾引”起客戶的潛在需求而增加設計開發的工作量。而應該直接明白地要客戶把軟件開發項目的要求一條條地列出來。這時先把條理、歸納、分析先都扔到一邊去,用紙筆將用戶最原始、最完整的要求準確地記錄下來。假如軟件開發項目在你對客戶的需求沒有完全了解清楚的情況下就匆匆上馬,那么就會隨時發生意想不到的變更,輕則使軟件開發項目延期或超出預算,重則使得原來已經做好的軟件要徹底推倒重來。

所以我們在實施軟件開發項目之前應該深入了解和挖掘客戶需求,對某些不明確的需求要與客戶反復進行討論,對于軟件開發項目實施過程中的需求變更要規定處理辦法,并形成軟件開發項目的最終需求。在需求分析階段,軟件公司首先對客戶的需求認真分析,然后通過業務建模、會談、問卷、需求會議等方式收集客戶完整需求,形成文檔,然后經過客戶討論、客戶審查、文檔修訂等多次反復的過程。有一點需要注意,即使雙方談的很投緣,在討論需求時也一定要詳細周到,精確到每一條不能再劃分的軟件功能為止。

在完全了解客戶的需求后,下一步就是要確定一個合理的報價。軟件公司要從跟客戶的交談中盡量地了解出客戶的準確意思,思考客戶想要的是怎樣的一個軟件,軟件開發項目復雜的程度多大,客戶的要求有多高,客戶的性格如何,能夠接受的價格范圍等等,這些因素對于軟件開發項目的報價都是密切相關的。如果客戶要的是一個小型的軟件系統,不太苛求有多全面的功能,只要滿足某一方面的需要,并且客戶又是一個比較隨和的人,那么軟件開發項目可以報一個接近成本的價格;相反如果客戶要求的是一個面面俱到的管理系統,需要有各方面的功能,缺一不可,并且客戶又是那種對軟件開發項目要求嚴格苛刻,絕不變通的人,那就要充分考慮各種不穩定的因素,報一個比較高的價格。

當然并不是所有的客戶都可以通過變通而滿足,遇到客戶不認同軟件開發項目費用的情況一定要處之泰然,真誠地為客戶解釋,把客戶的需求細化為技術上的要求給他分析,讓他同意你的報價的合理性。即使客戶對軟件開發技術不是很了解,但經過你的細致的分析后也會對你的報價表示認同的。

此內容DOC下載 此內容PDF下載

【全文完】
關鍵詞標簽: 軟件公司 軟件定制開發 
0 ([$-頂稿人數-$])
0 ([$-踩稿人數-$])

版權聲明:

1、陜西弈聰網站內容中凡注明“來源:XXX(非陜西弈聰網站)”的作品,轉載自其它媒體,轉載目的在于傳遞更多信息,其中涉及的網站建設,網站優化,百度關鍵詞優化,西安軟件開發等技術細節并不代表本站贊同支持其觀點,并不對其真實性負責。對于署名“陜西弈聰”的作品系本站版權所有,任何人轉載請署名來源,否則陜西弈聰將追究其相關法律責任。

2、本站內容中未聲明為“原創”的內容可能源自其它網站,但并不代表本站支持其觀點,對此帶來的法律糾紛及其它責任與我方無關。如果此內容侵犯了您的權益,請聯系我方進行刪除。

粉嫩人妻在线